招商引资“调头向西”，不再是互挖墙角

反向招商，今年又来了。  

上半年，无锡“一路西进”。

前往西安、洛阳等地，开展招商引资。

甚至，各个区“一把手”带队前行。

招商引资“调头向西”，或将会成为常态。

过去，上海一改往日操作，奔赴中西部城市。

面对各地招商“争夺”，不再是互相“挖墙脚”。

而是，产业互补、资源互补、结构互补。

企业的流动，终究成为市场选择。

01 无锡招商 掉头向西

不容易招几个企业，却被“挖”走了。

正在签约的项目，还是“截胡”来的。

现在看，不安慰第一个，也不恭喜第二个。

一位招商局长，在交流中直言：

无论“挖走”还是“被挖”，都是有问题的。

过往，提到发达城市去西部招商，就担心被挖墙角。

如今，这样的招商轨迹，并不罕见。

一是，聚焦“小而精”的初创型高成长性企业。

二是，产业层级不再依照地理梯度循次排列。

无锡，招商引资正是这样。

与其说是“看上海、学上海”，不如说是“顺大势、谋产业”。

今年，无锡纷纷“掉头向西”，前往西安、洛阳招商引资。

比如，梁溪区、滨湖区，区委书记率队考察重点企业、行业新锐、高校院所等。

无锡空港经开区，拜访航空航天复合材料重点企业和空天动力陕西实验室。

从西安的招商行程看，呈现了一些特点。

一方面，重点瞄准航空航天、半导体、新能源等重点产业。

另一方面，拜访高校院所、研发机构积极洽谈合作。

对于无锡来说，为了挖掘初创型高成长性企业。

去年，这里“5+X”未来产业规模站上千亿台阶。

其中，人工智能、第三代半导体、氢能和储能、商业航天等4个未来产业规模超百亿元。  

尤其商业航天，聚集了超122家规上企业，当中不乏东方空间、天兵科技、蓝箭航天、深蓝航天等头部企业。 

这一点，也印证了无锡“调头向西”，招商方向更具前瞻性与精准性，产业指向性和针对性几乎是同频互补。

而洛阳，军工企业和重工企业，一般而言不易搬迁。

比如，洛阳轴承、北方易初、河南柴油机、中国船舶材料研究所、中国空空导弹研究所等一大批全国顶尖的企业和科研院所。

强大的科研背景、军工背景，是洛阳自带的优质光环。  

正是这种布局，诞生了埋头于技术创新、产品研发的专精特新中小企业。

就招商而言，在潜移默化中把握住机会。

这些企业，面临资金、人才以及供应链压力，存在着与市场迅速接轨、做大企业规模抢占风口的需求。  

之前，起步于洛阳、壮大于常州，中航锂电变身于中创新航。

其身份由洛阳央企子公司转换为常州地方国企，总部从河南洛阳搬到了常州金坛，当地新能源产业迎来爆发式的增长。

实际上，中原地区的部分企业，公开亮相少，反而更有潜力，值得被关注。

无锡奔赴西安、洛阳等城市招商引资，全方位“撒网”，尽可能扩大范围，看重的正是科研技术、高校院所等资源。

反过来看，这里厚实的工业基础、优质的营商环境，恰是承接科技成果转化为产业发展的有力条件。  

02 反向招商 快速开场 

2023年，纵观上海招商全版图。

同样，“向西”也是关注的焦点。

当时，有句话印象颇为深刻：

“2万亿GDP以上的城市，都愿意去看一看，走一走”。

首次入川招商，上海主动出击。

当时，直接奔赴川渝地区举行招商推介，200多家重点企业参会。

主要聚集于，生物医药、电子信息、智能制造等先进制造业行业。

这些企业，均对应着上海对制造业的渴求。 

主要推介区域为上海市宝山区和金山区，两地是上海工业的重要承载区，正在全力推动产业转型。

对于四川的制造型企业来说，上海拥有巨大的要素资源和市场影响力。

如果能牵手上海，不仅能帮助企业获得更多融资和机遇，还能将产品迅速辐射到全国乃至海外。

那些在西部城市培育的企业，在上海的产业发展氛围熏陶下得以快速成长，最终也可能带动西部城市产业发展。  

从这个角度来说，岂不是搭建了合作共赢的桥梁。

值得一提的是，上海还在成都开设了两个定点招商服务机构。

这表明，“反向招商“将成为一种常态。

上海选中的企业，不再是发展很好的企业，反而是找有潜力的项目。

比如，越凡创新科技、百世慧科技、圭目机器人、清科国康等均是近年来新成立，注册资本不到5000万的企业。

但都有共性特征，在行业、市场中具有一定的竞争优势，是典型的初创型高成长性企业。

不盯着现成的优质企业，却要自己去找“潜力股”，这很上海。

一位苏州的招商局长，曾在闭门会议上提到：

初步了解一家企业并不难，关键是能否快速判断企业，意识到企业具有发展潜力。

所以说，反向招商考验地方决策力、判断力，以及对产业发展的研究。

03 转变意识 互补协同

招商引资，一路向西。

面对这场竞争，不是互相拉踩。

当下的地区产业层级，不完全依照地理梯度循次排列。

从上海、无锡“调头向西”，无疑证明了对西部制造业发展的认可。

招引目标，均聚焦契合本地产业发展需求的初创型高成长性企业、技术潜力型企业。  

西安的航天技术、洛阳的重工底蕴，基本都与东部地区的未来产业高度契合。

从“西到东”转向“东到西”，看似是反向招商，实则是互补招商。 

无论是经济发达城市，还是经济落后于自己的地方，都有可能合作洽谈。

这样打破了单向流动模式，而是基于产业适配性，推动跨区域形成双向对流。

在全国统一大市场的建设下，这一步颇为巧妙。  

不少西部城市看到优劣势的更替，甚至不惜主动引导优势企业前往沿海发达城市，以享受当地的金融、科创资源优势。

成都多个区在广州、深圳等城市探索设立一种“反向飞地”。

他们在发达城市搭建创新研发中心、科创企业孵化器，借力当地各种要素环境“加持”，加速企业孵化成长。

最终，这些成长起来的企业通过“返乡”打造制造园区、甚至总部回迁，实现对飞出地产业的反哺。  

“利用外部资源、外部市场实现更大的发展”，这一理念深刻揭示了“向西招商”模式背后的内在逻辑。  

企业流动更多还是市场选择，在市场力量作用下，资源将实现更优化配置。  

当然，也会给西部城市带来启示，进一步做好企业培育工作，为成长型企业提供发展空间和舞台。  

懂商，才能更好地护商。只有树大根深，本地的优势企业才不会被“拐”走。

关键是，能否真正做到对产业的研究和洞察，对产业趋势的把握和前瞻，让企业感受到当地的温度和效率。  

所以说，西部区域将优势企业做大做强，也是招商引资做增量的一种方式。

来源：招商网络

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