招商引资“松不得”，每天2万步。

任何一个环节，都是“跑步上岗”。

勤奔波、多走动、常联系，为了获取项目线索。

一位苏州招商局长提到，先找到人，才能敲对门。

然后，闻信而动、快速响应、紧盯到底。

在招商新政的指引下，今年招商引资怎么干？

有的地方，加大“招小商”的力度，推动小项目聚沙成塔。

还有的地方，开始基金招商、场景招商、全要素招商。

无论哪种模式，最重要的是捕捉到有投资需求的企业。

放在苏州，一是依靠链主型的高精尖，二是培养成长型的小而美。

不仅是项目对接的“多面手”，还是各个产业的“行家里手”。

毕竟，“优等生”沉淀下来的招商经验，具有一定的指导意义。

正是如此，我们期待与苏州区域的各地驻外办、招商局长、招商负责人，交流研讨、解读趋势、互学互鉴。

“以茶会友话招商”思享沙龙会，首站走进苏州，从项目布局分析到项目获客对接，来激活招商引资工作，我们将在3月20日（下周四）与大家不见不散。

01招商现状 项目资源

在全国统一大市场下，招商引资也正在“纠偏”。

大多数地方受到了挑战，招商思路亟待革新。

这些年，各地招商经历了多轮进阶，在进阶中被不断“激活”。

从土地财政走向股权财政，再到借力探索市场化力量。

不可否认的是，随着招商难度上升，涌现出的问题也在增加。

经过调研，我们梳理出来了12个常见问题。

比如，企业资源少，挖掘渠道不充足。

再比如，对区域/园区的判断不准确，对市场状况把握不清晰。

甚至是，拿到了项目信息，跟进不紧密，分析不到位，重点项目没人管。

单看这几个问题，实际上先解决项目获取，其他难题就迎刃而解了。

那么，怎么解决？利用【招商网络】来对接到有投资需求的企业。

换句话说，聚焦于招商人和企业选址负责人的链接，是政企实现高效对接的工具。

一位苏州局长与我们交流时，他提到了：

每个月最少有10多天在外跑项目线索，确实有时候也没结果。

招商最怕“雨过地皮湿”，跑得相当辛苦，却没有对接到项目资源。

【招商网络】在不断进化中，为了让招商人直接联系到企业的负责人，互为需求的双方快速产生对接。

放在招商引资场景里，这个政企对接工具也能解决以下问题：

事务繁杂，无法抽身专注项目挖掘；找遍渠道，没有像样的项目线索；缺乏经验，面对突如其来的招商任务束手无措。

面对紧急邀约企业的任务，没有邀约渠道；园区宣传花费不少，也没项目；招商团队狼多肉少，各自都在抢项目。

先看一个场景，孙主任是山东某地级市的招商办主任。

他每天工作日程总是排得满满当当，不是穿梭在各种会议中，就是陪同领导考察项目、或者写一些汇报材料。而在这些行程之间，还需要挤出时间来处理突发的紧急事务。面对日常琐事的包围，几乎没时间去主动挖掘企业，更别说是跟进项目了，往往只能身不由己地被推着走。

这个时候，【招商网络】正是最适合的对接项目的工具。并且，满足以下三个条件：

一是，筛选研判，企业信息多次核实。

二是，实时更新，投资企业选址需求。

三是，园企对接，拨打电话联系企业。

所以说，如何适应招商新常态、利用好招商工具，对于激活招商引资，让政企对接“更进一步”非常关键。

02项目布局 如何分析

招商人的五官里，眼睛最重要。

有人说，眼光好、站得高、看得远，招商成效就明显。

但是，眼见不一定为实。若是“看走眼”，可能引进了“烂摊子”。

招商引资，随着市场变化而变化。

现阶段，项目千姿百态，新技术、新业态不断涌现，对招商人能力水平要求就越高。

在“以茶会友话招商”思享沙龙会上，我们还会分享以下内容：

对长三角来说，产业基础是怎样的？有哪些重点发展的产业？

就招商而言，意向江浙沪的项目分布如何？哪些产业比较多？

放在苏州区域，如何进行项目筛选？找到适合园区的企业画像？

现阶段，城市行不行，关键看企业行不行。

在苏州，特别是当传统行业承压的同时，一批新动能企业挑起了大梁。

2024年，苏州高新技术产业产值占全市规上工业总产值的比重提高到了54.7%，高端装备、电子信息、先进材料等三大万亿级核心产业保持向好态势。

比如，总投资120亿元的立讯精密项目在苏州相城区落地并开工，代表着传统电子信息产业也在不断升级壮大。

除此之外，科沃斯5个月狂卖23万台机器人，1.4万辆大巴从苏州金龙驶向全球，苏大维格在光刻领域接连攻克20多项卡脖子技术并三次斩获国家科技进步奖······

我们看到，不少苏州企业实现了产品和技术的突围。招商就像钉钉子一样，一锤一锤把企业瞅准钉到地上。

在招商新政的指引下，苏州是如何激活工作思路，做活、做新、做实招商引资，期待与各地驻外办、招商局长、招商负责人倾囊相授、促膝长谈，大家快来报名，在3月20日（下周四）约起来！

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