各地招商力度，今年更进一步。

有些地方，在全国设立招商办公室。

听说，每个科室也有各自的指标任务。

不单是招投联动，还参与市场化招商。

就政府而言，正在打破过往的路径依赖。

在西南区域，成都开年抢先打响“第一枪”。

在市投促局改革下，组建了招商中心，核心目的是：

主动出击挖掘企业，统筹全市项目信息。

不仅是组织架构调整，还拉开市场化招商的“卷轴”。

正是如此，期待与成都区域的各地驻外办、招商局长、招商负责人，面对面交流研讨、解读趋势、互学互鉴。

更希望，整个西南“最懂招商的局长”都走进这场闭门会议里。5月14日，在四川成都，我们与各位招商同仁不见不散！

项目是招商引资的“第一生命”，从“大海捞针”到“精准捕捉”全流程解析，一起分享项目跟进的策略与优质企业落户的经验。

01 从哪招 招什么

招商引资，如同“大海捞针”。

有时陷入困惑，企业在哪？如何触达？

说到这，想起上周在苏州，碰到了吴局。

他是四川驻上海办事处的招商负责人，去往苏州“蹲守”企业。

在交流过程中，吴局提到只能抓老总的空档期来拜访。

按照原计划，他一天约了七八处地方，拜访对象有企业、行业协会、第三方招商机构等。

“像是大海捞针，凡是有意愿的企业都要去接触”。吴局，笑着说。

在这样密集且充满变动的日程里，想要花时间、踏下心挖掘项目，招商人的精力并不够用。

之前，我们与政府领导和招商局长交流时，总会有一句：

——“希望多推荐点项目”。

随着“全国统一大市场”建立，多份文件都指向规范地方招商引资制度。

现阶段，招商引资，先找到商。

有些招商局长提到，每天都在外面拜访企业，不少企业都被地方政府轮流考察了，提前预约还得排队。

这样看，招商人与企业的“链接”，在成本、精力、时间上，都是一笔不小的“开销”。

在不断进化中，为了让招商人直接联系到企业的负责人，让互为需求的双方产生对接。

我们认为，招商人与企业建立联系，更应该“工具化”，才能让政企之间实现“零距离”。

一位招商局长，还提到：

有的部门领导偏保守，项目一旦看不准，怕成了烂尾工程，就想各种办法否决，导致部门之间难以协调，只有靠上级统筹管理。

还有，现在企业信息泛滥，真正有用的却不多。

即便是找了好多联系方式，打过去不是空号就是被拒绝，找不到能真正做决策的人。

显然，这些是项目信息真实性的问题。

对投资选址的企业，多次筛选、研判进行需求核实，并且实时更新项目信息，让招商人利用工具与企业负责人产生“链接”。

这是产业互联网时代的大势所趋，也是经过深思熟虑的工具化抉择，更是招商引资理念的变革。

招商工作，最重要的就是找到关键人。

02 会跟进 招好商

当找到关键人，还要“黏住”关键人。

项目跟进，会与不会不一样。

甚至，招商线索握在手里都会流失。

每个企业，都有投资逻辑。

一家汽车零部件企业若拿到蔚来的订单，会优先在主机厂附近选址。

一家光伏企业，若想降低物流成本，必然倾向于靠近硅料生产基地。

有些招商人，只盯着投资规模，却忽略了项目选址的需求。

还有，根本不了解企业的业务，一直介绍本地的投资环境。

结果双方聊了半天，就像两条平行线没有交集。

基于此，最后的结果就是没项目可跟进。

一位成都的招商负责人，在部门会议上大胆发言：

各位不是没项目，而是没有用敏感度去跟进项目。

仔细一想，确实是这个道理。

现在，新技术、新业态、新领域层出不穷，招商人跟进项目还停留在表面。

当看不懂技术路线、摸不透市场周期，便容易陷入“追风跑空”的困境。

实话说，项目跟进的步骤谁都知道。但是，在招商一线沉淀出来的细节才是关键。

在接洽阶段，或许是几通电话、几次见面，如何通过“粘性”接近企业，第一时间抓住核心诉求很关键。

“三顾茅庐”不行就加密频次，挖掘对方的需求，并对需求进行研判，整理好项目承接方案。

有时候，企业不会讲真实想法，这就要在跟企业的不断接触中，通过多次信息反馈摸清楚核心诉求去对症下药。

关键是，引发企业兴趣，促成下次见面。

重要的是，如何评估和研判项目。

比如，一家智能制造企业，不仅要看产能规模，还要分析技术是否适配本地产业链、团队是否有持续创新的能力。

对于企业来说，从宏观的市场趋势到微观的生产成本，从产业链配套到当地人才资源，这些因素都在投资考量范围内。

所以说，项目跟进不是照本宣科的介绍投资环境，而是抓住企业核心诉求，比企业更懂投资，来撬动政企合作的支点。

面对不同的企业需求，重点突出地方的特定禀赋。

例如，制造业对配置要求高，推介时要突出产业链的完善；对贸易型企业，要突出口岸和物流优势；对初创时期的中小企业，厂房分割以及租金是吸引点。

这要求招商团队，不仅了解自身优势、自身资源、自身市场，因地制宜扩展产业盘，也要进一步摸清企业优势、企业资源、企业需要，才能实现“双向奔赴”。

在长三角等制造业发达地区，想要招到体量大的成熟企业并不容易。

对于各地来说，需要精确了解企业增资扩产，或转移产业、开拓东南亚市场等需求，以此找到招商突破口。

重视专业能力的背后，其实是整个招商引资思维的转变。

不仅要结合自身优势招引产业，还要采取相应的项目跟进打法和策略。

这次，“以茶会友话招商”思享沙龙会走进成都，从“链接”企业到项目落地，一起探讨、交流、共享招商引资变革中的经验与策略。

再次期待，各地驻外办、招商局长、招商负责人倾囊相授、促膝长谈，5月14日大家约起来，快来报名吧！