零容忍！招商乱象被斩断，规范是“硬标尺”

近一年，招商引资工作不断做出调整。

不合规政策全部清理，企业选址逻辑也改变了。

有地方观望“老办法不灵了”，有的地方已经在用新打法了。

跨区域联合招商，区县间共享考核成果，“一盘棋”统筹项目信息，不再你争我抢。

从企业对接到项目落地后，地方的招商服务也更加系统化。

这场转型，考验的不仅是招商人的专业度，更是区域发展的长远眼光。

01 合规招商促长远

以前，不少地方陷入“招进来-流失-再招”的恶性循环。

企业租期到了就搬走，园区再接着招新的企业，新企业租期到了又走。

自《公平竞争审查条例》实施以来，招商工作从理念到实践都有了变化。

全国统一大市场加快建设，政府行为尺度也更加统一。

8月底，各地都全面清理了一些不合规的招商政策。

无论是土地、税收、财政等方面的承诺，还是超越权限的“口头保证”“隐性返还”，甚至一些从未公开的文件，都被纳入审查范围。

这意味着，招商不用再纠结于短期奖补的“内卷”，反而能沉下心来做更长远的事。

招商工作，更注重项目落地前的研判，严格地把控企业资质与产业匹配度，更深入区域本身的承载能力。

前不久，分析了今年企业选址的趋势，明显感觉到变化：

企业选址决策周期，平均比之前多了整整一个月。

不再只看规模扩张，反而更“抠细节”“算成本”，认真衡量园区载体条件、产业配套完整性、供应链成本与市场半径。

实践表明，真正想要扎根投资的企业，首先考量产业布局的合理性，其次是资源禀赋与市场空间，最后才是地方的支持。  

大企业更看重全国战略布局中的位置，中小企业虽对扶持敏感，但长远发展终究离不开扎实的产业土壤。

现在来看，靠合规、透明、可持续服务吸引来的企业，才更有可能与地方形成长期共赢。

招商工作，到了拼服务、拼配套、拼产业生态的时候了。

02 联合招商破竞争

在新形势下，我们看到已经有不少地方做出了改变。

不再是“你争我抢”的同质化竞争，而是走向错位发展、有机协同的新阶段。

上海青浦、江苏吴江、浙江嘉善三地开展“联合招商”。

针对某一地已经形成规模的产业，其他两地便围绕这个产业跨区域强链、补链。

各自拿出优势，共同绘制区域整体的产业地图和需求清单，依托现有龙头企业，相互补位。

相当于三个地方，互相开放了企业资源库，实现资源互通、机会共享。

跨区域联合招商的优势显而易见，整合各方资源、放大各自长板，让项目落地更快速。

这就像一辆汽车产业上万个零部件，单靠当地难以实现八成的本土配套，这时与相邻地区开展联合招商，补全产业链就是共赢。

除了跨区域联合招商，各地区县也在探索合作共赢之道。

济宁创新招商考核机制，A县引来的项目若因客观原因落地B县，两地可共享考核成果。

青岛推行“首谈首报”制度，由市一级统筹项目信息，避免区县间重复接触、内部消耗。

广州的经验也值得关注，成立了广州市投资发展委员会，组建“市投发委办+国企+区”联合的招商团队。

这样一来，打破各自为战的招商壁垒，集中力量紧盯重大项目，真正做到全市“一盘棋”。

招商引资，拿互补代替竞争，用协同避免内卷，才能撑起更强劲的产业集聚效应。

03 招商服务提效能

现在，各地对招商服务的重视程度不断提升。

项目落地前，比拼的是懂企业的精准度。

某地在对接一家外资企业时，由于行业特殊性，敏锐察觉到企业对环保准入的顾虑。

招商人就当场拨通环保局的电话，确认生产工艺环保标准，精准回应企业关切。

还有的地方，在走访企业前摸清需求，再带着对应的职能部门负责人前去，做到走一趟就有一趟的效果。

在项目推进过程中，最忌流于形式的“花架子”。

我们看到，不少地方政府主动求变，采用线上审批，但数字化不一定能落到解决问题上。

有些审批流程依然缓慢，流程卡在“线上办理中”，七八天出不了结果，反而更让企业着急。

反观有的地方，用一张进度表做好跟进。

每个项目都备注着进展情况，未办的打叉，办结的打钩。

哪些问题没办结，下一步要怎么办，市领导逐项过问，责任到人，下次会议还追问。

项目落地后，把握好服务分寸是关键。

过去怕企业有需求没回应，一年跑几十次调研，反而成了企业负担。

现在，已经有不少地方明确要求，走访企业必须报备，不随意打扰企业生产。

但不打扰从不是不服务，企业需要上下游配套，政府就要主动补链强链。

比如，合肥为了支持龙头企业发展，系统梳理出上下游配套企业200余家，开展精准招商，甚至联动链主企业召开供应商大会。

技术型科创企业强在研发、弱在政务，那就在知识产权、标准制定等方面默默补位，做到“无事不饶，有需必应”。

招商不是“一锤子买卖”，而是陪着企业从落地到扎根的长跑，从落地前到落地后，各部门都要做好协同，服务好企业，力往一处使。

写在最后

以前招商，各地总盯土地、比政策，甚至搞“口头保证”。

如今，这一固有路径早已行不通，招商工作迈入合规透明的阶段。

企业选址也不再紧盯短期利好，而是更看重长期发展所需要的产业配套、成本控制与营商环境。

区域协同发展成为趋势，各地从“单打独斗”走向“全市一盘棋”“跨区域联合”。

招商工作，是贯穿项目研判、落地与服务的全周期长跑。

唯有守住合规底线、攥紧协同拳头、做细招商服务，才能让企业扎根成长，实现地方与企业的长久共赢。

来源：招商网络

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